市场部的功能第6页-管理论文

市场部的功能第6页

01、终端产品陈列情况。

　　02、产品理货情况。

　　03、POP发放情况。

　　04、网点开发、覆盖率情况。

　　05、终端销售情况。

　　06、终端促销信息反馈。

　　07、区域销售状况。

　　08、竞争品牌市场信息反馈。

　　09、客户反馈。

　　销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。

　　销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。

　　产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。

　　总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

第二部分　市场活动管理及策划

　　一、市场生动化管理

　　市场生动化，是指通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的毕业论文http://www.751com.cn/ 购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。

　　1、市场生动化管理原则

　　1）创造购买环境。创造性的产品和市场广告的格式与位置，将直接刺激购买欲望。

　　2）改善卖场形象。我们的广告把我们的产品的最新信息告知公众，信息的新鲜与准确以及别具一格的陈列将使卖场不同于它的竞争对手。

　　3）增加销售和利润。这是我们销售工作的最终目标。