●市场选择性需求与潜在需求迅速扩大

　　●整体市场销售量迅速提高，产品利润上升

　　●市场竞争日趋激烈

　　3、成熟期

　　●产品被市场普遍认知

　　●市场需求趋于稳定

　　●整体市场销售量稳定

　　●产品差异化加强，市场更细分

　　●市场竞争达到最激烈

　　根据新品上市所处的不同阶段，相应的广告策划重点说明

　　1、导入期

　　●目标：广而告之

　　●目的：培育市场，启发基本需求

　　●策略重点：强调产品功效方面的优势特点，以培育市场认知为主

　　2、成长期：

　　●目标：创建品牌

　　●目的：提高品牌知名度，开拓市场

　　●策略重点：定位鲜明，以品牌诉求为主，用树立品牌形象来带动产品

　　3、成熟期

　　●目标：创独特品牌

　　●目的：提高品牌知名度，争夺市场

　　●策略重点：定位独到，品牌个性独特，强调差别化、多样化

　　四、通路推广的广告策略　　

　　消费者与通路成员是毕业论文http://www.751com.cn/  企业主要的广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路的广告支持。企业通过对消费者的广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，促进销量提升。企业通过对通路成员的广告可以有效地推动销售，拓展市场，扩大市场份额。对通路的广告推广是“拉力”作用在通路中的运用与显现，是企业通常用来告知通路、吸引注意、提高销量、巩固通路合作关系，更好地服务与支持品牌及产品的重要推广方法之一。

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