一些企业为产品销路不畅而踌躇，原因不一定是产品不好和消费者不认同，还有可能是因为通路推广力度不够、手段不得法而影响了通路的合作信心与积极性。所以，加强通路中的拉力运作，掌握合理的通路推广方法是十分必要的。

　　在通路推广广告策划时，要考虑产品的不同生命周期特点、不同阶段的品牌市场价值、不同的销售季节变化、不同通路成员的利益驱动点、不同的销售目标等先决条件。因为，在上述不同情况下，通路推广广告的目标与作用是不同的。所以，只有在明确广告目标的基础上安排相应的、有针对性的广告策略，才能充分激发通路成员的信心，取得通路的合作与支持。

　　单一品牌产品生命周期

　　1、上市期

　　●广告核心目标：认知与开拓

　　●广告的目的与作用：促进通路认知与理解，引发通路兴趣，达成进货，迅速实现铺货

　　●广告策略：

　　1） 教育通路，用适当的媒体向通路传达产品优势信息，强化产品基本利益；介绍企业综合实力；发布有关企业对通路得优惠供货政策、服务帆板方式及推广支持等信息。

　　2） 强调企业所提供的通路政策利益空间较大，以吸引分销商尝试销售。

　　3） 配合末端零售商做消费者尝试促销及生动化展示；配合末端的促销活动

　　4） 做全方位的媒体广告；对末端零售商进行直接的奖励促销。

　　2、成长期

　　●广告核心目标：巩固与发展

　　●广告的目的与作用：大力开拓分销商网络，稳固已有分销商，刺激其进货并鼓励其提高销售量，培养通路成员的信心与支持

　　●广告策略：

　　1）树立产品品牌，强调由于产品的特色与品牌的市场价值而给分销商带来的利益。

　　2）大力宣传企业对通路成员优惠而灵活的促销政策，如各种形式的价格折扣、折让、免费商品、末端促销、推广补贴等。

　　3）配合末端零售商做促销及生动化展示，配合其他经销商的推广宣传在专业性、行业性、及权威媒体上刊播专题性文章，或制造有关产品与企业正面效应的新闻来增强通路信心。

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