1.2速卖通平台发展迅速，吸引大量卖家入驻

速卖通于2010年4月上线 ，经过7年多的迅猛发展，目前己经覆盖230多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿，已经成为全球最大的跨境交易平台之一。吸引了国内大批中小企业入驻，成为中小企业走出国门的重要跳板，具有简单的操作，低额的佣金，高额的利润，市场的巨大等特点，同时阿里巴巴的上市更为速卖通提升了知名度，入驻简单便捷，物流配套服务，省去报关环节，国际支付宝担保交易，海量资源及流量辅助，为速卖通卖家发展提供了极大的便利。速卖通平台逐步发展，提供流量支持，营销资源，品牌保护，申诉保障，提前放款，服务升级。在2015年，中国跨境电商增速50%，跨境出口电商发展潜力巨大。中小企业为了开拓国外市场，纷纷入驻。

1.3运营发展问题不断滋生

速卖通快速发展的背后，伴随而来是不断地纠纷和指责，更是在美国受到了强烈抵制，而拥有多个奢侈品牌的开云集团(Kering SA)甚至对阿里巴巴提起诉讼，称速卖通为销售假冒产品的平台。原因在于速卖通发展初期，低门槛的入驻条件吸引了大量商家，入驻商家良莠不齐，平台对生产销售的产品也没有过多的干预检测，引发了大量假冒伪劣产品问题，国际纠纷不断，为争夺市场的同行采取了恶劣的低价策略，使得产品质量愈加低劣。一开始速卖通平台对入驻商家的审核较为宽松，仅凭个人身份即可办理开店，产品质量安全问题也疏于防患。后期运营发展也出现各种问题，如物流，支付安全等。

从上述研究背景可得出：跨境电商平台不断深化发展，新兴平台也在不断增加，面对俄罗斯庞大的市场，竞争尤为激烈，虽然速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境电商平台之一，取得不错的成绩，但是跨境电子商务具有地域性、时效性的特点，且跨境电子商务贸易间的不确定因素繁多，从而影响跨境电商的发展。因此，研究速卖通俄罗斯市场中存在的问题，有了相关结论就能够采取对应措施，从而促进速卖通稳居俄罗斯市场跨境电商平台榜首。

2速卖通在俄罗斯市场发展过程中存在的问题分析

2.1速卖通跨境电商品牌问题分析

2.1.1品牌概念分析

品牌是一种无形的资产，通过不断地发展和推广，为企业创造财富的同时，逐渐建立与用户的联系，培养客户忠诚度。品牌是企业的良好形象，品牌和竞争力成正相关关系，优质的品牌提升企业竞争力，强大的企业竞争力能打造品牌优势。

2.1.2速卖通平台品牌管理现状

俄罗斯的工业结构以重工业为主，人力成本高，劳动密集型产业的产出不能满足人们日益增长的消费需求，传统的外贸进出口业务由于环节参与者多，中间商抽取差价，导致货物成本升高，因此不能缓解供不应求的现状。2008年的金融危机打破了传统的经贸业务，跨境电商应运而生，直接与客户对接，节省了中间商费用，物美价廉的商品在俄罗斯掀起了巨浪。

尽管目前速卖通在俄罗斯市场取得了不错的成绩，然而其核心的竞争优势依然是低价策略，仍然处于“微笑曲线”的中间环节，生产与制造。为了占据市场，平台卖家纷纷降低价格，低价策略为他们带来了大量曝光和剧增的订单量，这一举措以牺牲产品质量为代价，因此回头客少，顾客忠诚度低。速卖通销售产品同质化严重，品牌观念意识淡薄，同一产品有几十甚至上百家店铺在销售，因此最低价者才能获得市场。

阿里巴巴旨在让天下没有难做的生意，连路人都能申请注册速卖通账户，因此许多中小企业对知名品牌进行仿制，然后以极低的价格在平台上售卖。这遭到了美国的强烈谴责，称速卖通为一个有意提供销售假冒伪劣产品的平台，速卖通在美国遭受的滑铁卢引起了决策层对品牌发展的重视，后期国际纠纷增加，速卖通为规范平台秩序，规定2016年4月初起，速卖通不再接受非企业身份的个人商家入驻，并且从今年下半年之后，商家必须有品牌才能入驻。速卖通平台加高了入驻门槛和监控力度，入驻的商家需以公司为代表，及品牌登记注册，同时，要根据品牌准入流程完成品牌准入。提高了门槛之后，淘汰一批销售假冒伪劣产品的个人卖家，使得平台的管理逐渐走向正规化，假货、侵权、欺诈的行为得到抑制。 速卖通存在的问题及应对策略研究以俄罗斯市场为例(3):http://www.chuibin.com/jingji/lunwen_206478.html