十年前接触直销中的安利公司，听了他们一堂事业说明会，被他们的企业文化及管道收入所吸引，尝试着做了一个多月的安利，岂知国人待安利如洪水猛兽，惟恐避之不及。坚持了一个多月，因没真正看懂这个产业的魅力所在，退出了安利，改做传统生意。十年后的今天，安利的年营业额已过220亿，有1.4万人通过这个平台年收入少则20万，多则几百万，足以证明做安利能挣钱。时至今日依然选择放弃安利，而介入生态纺织产业，不是安利不好，而是法蕾雅这个平台更能让我们快速成功。下面浅谈一下我选择法蕾雅这个平台发展的原因。

　　谈到法蕾雅不得不提一个名词，那就是直销。其实直销是中国政府为了区别于非法促销而专设的一个名词。直销仅此是一种营销模式，因为所有企业或生意利润的最终来源均来自销售这个环节，选项目、建厂房、进材料、招工人、打广告、搞公关、仓管、物流等环节均需投资，并不能产生效益。而目前现存的营销模式无外乎以下三种：

　　传统销售：厂家——全国代理——省代理——市代理———县代理—

　　—各商超——消费者（药品、牛奶）。

　　现代销售：厂家——大型超市——消费者沃尔玛、家乐福）

　　厂家——电视台——消费者（橡果国际）

　　厂家——邮政——消费者（广告投递）论文范文http://www.chuibin.com/

　　直 销：厂家——你——消费者（安利、法蕾雅）

　　传销起源于美国上世纪三十年代，美国的社会现状两极分化很严重，富人少穷人多，政府责令财政部长牵头众经济学家研究解决方案，经过研究经济学家发现80%的穷人一辈子都在做买这个动作，20%的富人都在做卖这个动作，只有卖才能产生利润。但要做卖这个动作需要本钱，穷人没有本钱，但穷人可以组织消费者消费。于是发明了传销这种营销模式取代了各级代理商，商超的角色，获取了本该由代理商、商超赚取的利润，通过这种销售模式成就了一大批百万富翁（即中产阶级），极大地减低了贫富两极分化的程度。

　　1992年中国政府将这种营销模式引进中国，但这种营销模式因政策的不规范及被许多不法企业或个人所利用，以劣质产品或无产品采用拉人头赚取中间暴利的方式开展业务，形成亲戚骗亲戚、朋友骗朋友的混乱局面，导致社会不稳定，被中国政府于1997年4月1日以一刀切的方式禁止运作，但于1997年7月1日又批准了一批合情合理合法的企业以店铺加雇佣推销员的方式开展直销业务，并于2005年底出台了《直销管理条例》、《反传销管理条例》两部法规，规范国内直销市场。

　　由此可见政府还是希望通过这种营销模式来达到降低失业率，减轻贫富两极分化的目的。另外政府工作报告也多次提到鼓励国民个人创业，以创业带动就业，并建立学习型社会。而直销这种销售模式符合了政府的这两种需求。

　　时至今日，之所以大部分人还反感这种绝佳创业途径，原因不外乎以下三种：

　　1、受非法传销的影响，谈传色变，拒绝深入了解，甚至还会莫明其妙的反对。

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