高端房地产项目营销策略
在当今中国，高端产品似乎并没有不可突破的价格天花板……曾几何时P民及业内为汤臣一品12万元/㎡的价格感到不可思议，而今的上海滩20万元/㎡的新项目正在推向市场，在首都北京钓鱼台七号项目30万元/㎡的价格让中央部委都如坐针毡……动辄上亿的顶级别墅并不鲜见，而且如此高昂的价格不但没有让目标客群望而却步，反倒是趋之若鹜……看来，价格并不是产品销售的决定性瓶颈，关键是如何为此类产品构建了与之匹配全维度价值体系。
高端项目其实就地产业中奢侈品，除了要具备房地产“使用＋投资”功能之外，决定高端项目成功的关键是如何把“奢侈品属性”发扬光大。 论文范文http://www.chuibin.com/
什么是奢侈品属性呢？
1、 极致的精致与品味；
2、 有故事可讲（有故事讲的或可成为贵族的标签；没有故事的充其量也就是新富）；
3、 不是一般的昂贵，只为极少数人所拥有；
4、 具有艺术品味的个性化，手工雕琢，每件都不重复；
5、 LOGO闪现，足以引发云云P民复杂的心理活动；
6、 能让拥有者的自我感觉不是用一般的良好可以形容的，自信心至少飚升20个百分点（如果可以量化的话）;
7、 晋升为奢侈品客户俱乐部成员，找到更多“同路人”。
高端地产的营销策略浅谈：
一、 无可挑剔的产品硬件（并做到有故事可讲）是基础。
1、 规划设计应出自大师手笔（从概念规划到景观及内装）；
2、 用材绝对安全与环保（所有材料均可追溯原产地）；
3、 施工工艺精细而上乘，手工原创应占到一定比例。