学期卡市场代理状况浅析及对策
但据市场调查情况，各地的代理一年来基本上都是入不敷出，举步维艰地苦苦支撑，进退维谷。本人究其原因如下：

　　其一，产品的特殊性。学习卡和普通的产品有着本质的不同，需要多种因素综合一起才能销售成功，交易的成功不是决定于某一个人。首先必须家长能接受网络教育的观念，而这是最难的。大部分家长无法看懂三学苑的资源优势，不知道对孩子有何作用，反而更多的理由拒绝：孩子会借学习玩游戏、孩子眼睛会看坏，孩子作业多、孩子不会去学等等，总之有太多的理由来拒绝你。宁愿每月花几百元去请私人家教。家长同意买了还要学生有兴趣，征得学生同意。两者都感觉好还没用，要家里有宽带电脑。所以这种产品要交易成功需要很多因素，就像卖保险，要有观念有钱，缺少其中任何一个因素都无法交易成功。

　　其二，推广人员的专业性问题。这个产品是教育产品，教育行业知识是非常深奥复杂的。要向学生和家长介绍这个产品，推广人员必须深入了解教育行业及相关知识，知道现在学校的教育状况。但实际在全国的代理和销售人员中很少是懂教育的，所以他们根本无法理解其中的精髓，无法完整地去介绍，更无法去打动家长的心。就像一个完全不懂医学的人去向大家推销药品，根本没人会相信。

　　其三，当前学校状况及“气候”问题。中央及国家三申五令坚决杜绝学校乱收费，乱推广上级教育管理部门规定以外的任何其它学习资料等，更不许教师私自向学生推广其它东西。这种高压线谁都不敢去碰，再说现在的老师都有几千元的收入，不会为了一点利益去冒那么大的风险。所以想走学校、老师这条路是行不通的。学校、老师没办法帮忙推广。

　　其四，三学苑产品自身缺陷问题。三学苑网站一年来基本没多大变化，产品没进一步去完善。现在比较吸引眼球的就是小学部分，而小学生也是我们的主要消费对象。对于中学生，根本没多大的吸引力。所以三学苑要把小学的内容不断进行充实，而中学主要是打造好即时答疑功能，以此吸引中学生。但现在的即时答疑说不好听点就是个摆设，答疑老师太少，根本无法满足学生的需要。学生需要的是“即时”，若等个30分钟甚至1个小时，第二次就再也不会去用了。况且，三学苑唯一的亮点即时答疑还要收费，更是作茧自缚。还有就是价格定位。以前网络运作时是半年卡380元，但辅导员买单后基本都放在家里无法推广；而现在公司想快速收拢资金推一年卡798元，更是难推广，欲速而不达。从人的心理分析来说，掏一个380 元还不见得多，但一下要掏8张百元大钞，90%人的心理就拒绝了。这也无形中给推广销售增加了很大的难度。 论文范文http://www.chuibin.com

　　其五，是公司经营思想策略问题。本人一年来都在跟踪了解三学苑，给我的感觉三学苑公司不是在做实事而是在作秀公司只是在闭门造车而已。公司领导做的很多是无用功，而不是去想怎么进一步打造完善产品，保持产品的优越性和超前性。建网校固然是好事，但要收钱的话基本上的学校都不会接受的，现在学校也没这块资金。再说现在各地教育部门都在打造教育资源共享网站，此种资源已没多大必要性。所以公司想通过建网站让学校老师推广也是不太可能。公司只是在闭门造车而已。

　　综上所述，三学苑市场推广已陷入很大的困境，需要立即转变经营思想寻求出路。

　　二． 本人经营思路。

　　1． 公司要把主要精力放在完善产品上，对小学主要是不断补充学习资源、完善学习网站。而中学重在打造即时答疑功能，要有充足的在线答疑老师，让学生能随时进行申请答疑，以此吸引中学生。

　　2． 尽力让学校老师来共同参与，通过学校举行家长会，举办大趋势讲座。但不把推广利润给校长、老师，而是为学校每个班级捐赠必要的多媒体设施或其它教学设施，让学校、老师、学生受益，家长喜欢。

　　3． 最主要一种经营思路是让大众来参与推广，参与利润分配。让家长把买卡消费变为投资，不仅孩子可以学习使用产品受益，而家长买卡后还能经营。通过自己的推广服务不仅把798赚回来，还能当做一个生意甚至事业来做。只有大众参与宣传推广，口碑相传，才能更快的被社会百姓认可。本人现在就将采用这种方法进行推广。

　　本人声明：以上只代表个人看法，不妥之处，共同商讨！所述仅为了更好地推广三学苑产品，不针对任何个人和集体。