网络节日营销策略分析+文献综述(5)
3、 从促销形式的角度
促销形式多种多样，常见的有价格折扣、附带赠品、广告等，商场里的营业员或导购员会根据需要给顾客购买意见。实体店节日广告通常是商场外显眼的横幅、看板和可视幕墙。而网络节日的广告促销则会选择铺天盖地的网络窗口的广告和推广。在实施折扣券的促销形式时，实体店节日促销通常会采用满多少送多少，或者满多少减多少的形式，相对于网络节日促销来得更为方便。因为实体店的折扣券能够在同一天，同个商场，多家合作商铺进行消费，消费者能够使用券来购买不同类别的商品，选择范围也比较大。而网络折扣券通常是采用每单限用的方式，变向的要求客户再次光临该网店，选择面狭小。在这一点上，可以说实体店的节日折扣券形式更为灵活。再比如另一种常见的节日促销形式就是分发试用样品，我们经常会看到一些台湾美食节、闽南文化节、庙会等形式多样的节日促销活动，参加活动的商铺也会拿出一部分待销商品作为试吃、试用发给消费者，拉近了店家与消费者的距离。相比网络节日促销，一些知名化妆品网站也会根据客户需要赠送小样，但是通过邮寄的方式，在时间上就耽误了不少，会影响消费者的购买欲望，削弱消费者的购买意愿。在实施积分的促销手段时，在网络上的应用比起传统营销方式要容易操作和简单。网上积分活动能够通过数据库与编程来实现，而且结果的可信度很高，操作起来也相对较为简便。顾客可多次购买、通过参与消费活动来累计积分以获得奖品和会员等级，以便在下次取得更高幅度的优惠。积分促销也可以在一定程度上使网站访问者参加某项活动的次数增加；可以使上网者对网站的忠诚度上升；并提高活动的知名度等等。
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