网络节日营销策略分析+文献综述(2)
本文遵循“提出问题、分析问题、解决问题”的研究思路，并对近些年来已有的文献资料进行阅读，了解了国内外与本研究相关的营销课题和研究管理等现状。以此作为基础，从而形成本论文研究思路。
（一） 课题研究的背景
当下的全球互联网正在面临着三场十分重要的变革，互联网经济浪潮、新技术生命周期的缩短和全球互联网市场的转移。其中，特别引人关注的是互联网经济浪潮。据《2012中国网络营销白皮书》统计，互联网经济在各国整体GDP的贡献率有上升趋势。在2010年，互联网经济已经在英国整体的GDP中占8.3%，其次是韩国，其互联网经济规模占到了7.3%，排名第二，中国以占5.5%的数字排在了世界第三位。在中国“十二五”规划中，互联网成为非常重要的发展板块之一，我国在这方面具有庞大的市场，如当下火热的网络节日。网络节日源于网民的创意，从网络上红到现实中，同时也让许多企业抓住了机会，在近三年的时间里，赚得瓢满钵满。网络节日营销活动因折扣幅度大，促销店家多，让利面广，吸引了无数的网购者趋之若鹜，许多网购者甚至在节前几天就开始关注自己喜爱的品牌和商品，只等“节日”那天可以畅快下单。据不完全统计，2011年的11月11日，淘宝进行了食品、服饰、电器等商品的打折活动，订单达到两千万单，交易总额到达了53亿。与此同时，“京东商城”、“卓越亚马逊”等电商也借此创收，“网络节日”的魅力慢慢被激发了出来。2012年淘宝网“双十一购物狂欢节”活动总销售额高达191亿，其中，天猫所占销售额132亿，淘宝销售额为59亿，同比增长了260%。来自天猫的数据显示，参与到双十一的商家数达到1万家，数量是2011年的5倍，这惊人的销售额也在2012年年末创造了一个年度传奇。从网络营销的作用来说，借助于“网络节日”进行的营销活动是收到大众接受和欢迎的，淘宝网、京东商城这些以网络营销为导向的企业网站为有效开展营销奠定了基础，这些成功的营销活动也有利于网站建设和升级改造。其次，为网络营销资源的积累开发与应用提供了有利的条件。消费者在“网络节日”的活动期间所点击的网站访问量，注册用户信息等等对于企业而言都是宝贵的信息资源。以2012年“双十一”而言，淘宝网的巨额销售成果体现了消费者对网站交易的认同与接受程度越来越高，这对大型企业尤为重要，对树立企业的品牌和今后的推广活动意义重大。
（二） 课题研究的意义
现代的营销研究已不再是简单的信息收集。在整个信息时代的营销背景下，唯有根据供求关系，并在有效及时的信息基础上的策略分析才能够保证市场营销措施的科学和有效性。网络节日的营销是整体网络营销的一个缩影，并将会在未来经济发展中起到一定作用。互联网营销导向企业的网站建设是开展网络营销的有效基础，企业网站的功能、信息、服务是开展网络营销的必要条件，创建并提升网络品牌，使自身竞争力增强是企业网络营销不可或缺的内容之一。网络促销效果是各类网络营销方法的综合性应用，不同的网络营销方法对促销都有间接或直接的效果。尽管当下网络直接销售还未形成主流，但是在有些行业却已经显现出了良好的发展势头，比如预定酒店、空运服务等，另外一些家电企业也开始逐步实现网络销售，所以对于一部分具备网上销售条件的企业来说，发展在线销售是扩大市场占有率、提高竞争力的策略之一。
希望通过本课题的研究，能够给新型营销模式下的市场参与者一些营销建议和帮助，以助于企业对国内市场有更好的把握。
上一篇：关于城市拆迁问题的思考及对策探讨