摘 要：2017年底，微信提供了一个10亿的数字，表示了移动互联网时代已经进入了下一个阶段，几乎每一个中国人手上，都有一个能接入移动互联网的终端设备。中国最大的电商平台淘宝也不甘示弱，双十一上1271亿的销售额超过了其他所有电商平台的总和。淘宝首页的搜索框从淘宝成立之初就一直占据着屏幕的焦点位置，搜索引擎营销是电商平台的核心营销策略。以中文为主要收录语言的搜索引擎应用于淘宝后，用户与上亿SKU的商品被链接起来，而相似逻辑的搜索引擎应用与速卖通后，效果却远不如淘宝，对入驻企业来说，如何做好搜索引擎营销直接关系到卖家在速卖通上的业务，本文论述如何应用搜索引擎营销理论于速卖通进行正确地选品、选词、出价以提高自然搜索排位和优化投入产出比，并以飞毛腿项目为研究案例分析笔者提出的对策的成效。
Abstract：In the end of 2017, Wechat show a number about one billion. This number shows even all of the Chinese have a device can connect to the Mobile Internet, it means the age of Mobile Internet goes into the next part. And the best E-commerce platform, Taobao is crazy too. It created 1,271 billion turnover in “11.11”, and this turnover is more than all of else e-commerce platform in China. And the search bar is the most focus point in the screen when the Taobao started，Search Engine Marketing is the core marketing strategy of e-commerce platform. After the search engine based Chinese used on Taobao, the users and billion Stock Keeping Units of products are connected. But when the similar search engine is used by the Aliexpress, the result is not good enough. For the sellers on Aliexpress, the application of Search Engine Marketing will affect the business. This Page will talk about the effect of Search Engine Marketing applied to Aliexpress, based on the project Feimaotui.
关键词：跨境电商； 搜索引擎营销； 付费推广；市场营销
Keyword: Cross-Border Electronic Commerce； Search Engine Marketing； paid to promote；Marketing
目 录
1.引言 4
1.1 跨境零售平台“速卖通”的跨境电商发展现状 4
1.2 速卖通商家实施搜索引擎营销的研究意义 4
1.4 文献综述 5
1.5 本文研究的研究路线与框架 5
2．搜索引擎营销基础理论研究 6
2.1 搜索引擎营销的理论基础 6
2.2 搜索引擎营销的营销目标与方法 6
2.3 网络广告传播理论 6
2.4 以KANO模型为基础的消费者购物满意度理论 7
3．搜索引擎营销视角下“速卖通直通车”的策略分析 7
3.1 搜索引擎营销的存在层目标，合理选品录入至搜索引擎目录 7
3.2 搜索引擎营销的表现层目标，差异化的选词与出价以争取前排搜索结果 8
3.2.1 针对“流量款”，应选择一级词出价获得前二的排位 8
3.2.2 针对“利润款”，应选择二级词出价获得前二的排位 9
3.2.3 针对“形象款”，应选择精准词出价获得前二的排位 搜索引擎营销在速卖通的应用策略研究以消费电子类目飞毛腿店铺为例:http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_205926.html