1.3速卖通商家实施搜索引擎营销的国内外研究现状

  应用付费推广并进行市场运作最终产生最大的商业价值，是目前搜索引擎应用的研究目的，目前已经在淘宝天猫上有了极其成功的案例，以付费广告形式来“测款”和“推爆款”，并衍生了一大批以电商之家、淘网店为代表的直通车代运营服务商，专耕于SEM和SEO市场，形成并输出了规范的搜索引擎营销付费推广的成熟营销策略。而目前国内对搜索引擎营销应用于速卖通，基本是把淘宝直通车的搜索引擎营销和搜索引擎优化理论生搬硬套到速卖通。殊不知国外市场之复杂，速卖通关键词收录数据库，速卖通市场竞价情况，速卖通上的选品策略等和淘宝的差别是非常大的，把淘宝的营销策略生搬硬套用在速卖通上效果相差很大，投入了“找不到”产出和投入多产出少等问题是速卖通搜索营销应用普遍的问题。国外针对搜索引擎营销起步早于中国，在谷歌雅虎时代就已成立一套成熟的SEO理论，时至今日已经效果已经成两极分化，借助GoogleTrends分析统计用户的搜索行为习惯是我们可以借鉴的方法论，由于速卖通是中国关境对外国关境的跨境电商出口平台，所以国外暂无针对速卖通应用的搜索引擎营销案例，所以本文仅引用了针对搜索引擎营销的原始理论结合至跨境电商市场。

1.4 文献综述

许亮亮在《搜索引擎营销应用分析——以Burberry为例》中提出搜索引擎营销的五个价值，精准度高、交互性强、成本低廉、覆盖面广和巧用搜索引擎定位。[3]伊伟静在《基于用户行为的搜索引擎营销策略研究》中提出用户在搜索引擎营销中占据主动地位, 企业若想在搜索引擎营销中取胜, 就应该一步一步的分析用户的行为和心理, 吸引用户来到本企业的网站, 最终给用户以深刻的印象甚至促成销售。基于用户行为的搜索引擎营销策略一般可以分为三步: 进入用户视线; 引起用户关注;留住用户脚步。[4]王月在《电子商务的引擎——搜索营销模型研究》中提出根据用户搜索习惯，采用付费形式或技术手段使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而达到宣传和促销目的。搜索引擎营销追求投入回报率，以最小的投入，获得最大来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。[5]美国联合航空公司（United Airlines）在2007年第一季度期间，充分利用搜索营销手段，在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动，将消费者最想预先知晓的机票信息做最有效的传达。搜索营销能够告知客户在购买周期内关注的细节是什么，而如何把握这些细节，如能在营销活动中提升与客户的信息传达能力，并且时刻优化这些信息的呈现，让市场营销人员和用户保持互动循环，就能对销售产生实际的促进意义。[6]

综上所述，国内外专家学者们对搜索引擎营销的应用研究针对不同的平台有不同的策略，学者们提出的研究路线和理论基础都是重要的研究对象。但搜索引擎营销在跨境电商平台速卖通上的应用尚比较空白，因此展开对搜索引擎营销在速卖通的研究非常有必要，上述的研究文献也为本文的选题提供了指导与支撑的作用。

1.5 本文研究的研究路线与框架

本文根据国内外研究的现状问题，提出搜索引擎营销在速卖通的应用策略将根据目前速卖通卖家遇到搜索的引擎营销问题的构想。以飞毛腿项目为研究对象，根据搜索引擎营销理论，应用文献研究法与个案研究法进行研究，研究搜索引擎营销在速卖通的应用。拟解决卖家应如何选品、选词、出价以完成提高商品自然搜索排名的实际问题。共分为5个章节。 搜索引擎营销在速卖通的应用策略研究以消费电子类目飞毛腿店铺为例(3):http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_205926.html