3.3 搜索引擎营销的关注层目标，设计有效的广告传播方案以提高点击量 9

3.3.1 制定有效的发展传播方案 9

3.3.2 根据广告法则提高AIDM的效果 9

3.4 搜索引擎营销的转化层目标，提高消费者购买意愿以提高订单量 9

4．搜索引擎营销在“速卖通直通车”的案例分析——消费电子品牌“飞毛腿” 10

4.1 搜索营销视角下的选品策略 10

4.2 付费推广的选词出价策略 10

4.3 利用AIDMA广告法则提高商品点击量 10

4.4 用KANO模型分析用户购买需求以引导用户下单 11

5．结论 11

参考文献 12

致谢 12

1.引言

1.1跨境零售平台“速卖通”的跨境电商发展现状

跨境电商( cross － boarder electronic commerce) 是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。目前常见的跨境电子商务模式主要有B2B( Business to Business) 、 B2C( Business to Customer) 和 C2C ( Customer to Customer) 三种。阿里巴巴全球速卖通则是C2C转型为B2C的跨境电商平台。

2017年速卖通双十一节日战报显示：[1]

（1）“11.11”，已成为欧美超级“商业IP”新符号。

根据应用市场数据分析公司AppAnnie的数据，速卖通APP在2016年至2017年的全球下载量从2800万次猛增到5000万次，增长了80%。其中，英国、澳大利亚、法国和德国位列月活跃用户数前五。此外，速卖通在印度、巴西和土耳其等新兴市场发展势头强劲，拥有大量忠实用户。

（2）“72小时全球达”正在实现。

得益于“海外仓”服务的搭建，跨境的电商的供应链路得到极大的缩短，仅用时1小时08分，双11速卖通全球首单就送到了俄罗斯消费者手中，而去年俄罗斯首单送达用时15天。在西班牙，速卖通第一单妥投用时为1小时40分钟。

（3）“中国制造”品牌响应力正逐渐增强。

10万+中国品牌通过速卖通快速打开了国外市场。数据显示，双11当日速打卖通销售冠军店铺在24小时内实现了13.6万笔订单，平均每分钟收到订单超过100个。以李宁、小米等为代表的民族品牌更是通过速卖通，进一步扩大了国际市场份额。其中，李宁店铺海外销量较去年同比增长超过60%。

以上三则新闻显示响应“一带一路”政策下的中国跨境电商出口行业正在高速发展，而正如十九大指出中国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，中国跨境电商业的主要矛盾正是国际市场份额日益增大而中小型企业市场竞争力的欠缺。竞争力欠缺体现在海外市场竞争的不稳定因素，包括线上营销策略，供应链搭建，细分市场，品牌打造四大因素。本文将着重讲述跨境电商市场下速卖通卖家基于阿里巴巴全球速卖通提供的营销工具直通车下的营销策略优化，拟提供标准化的实际可行的思路和策略给中小型企业，提高竞争力以争夺海外市场。

1.2速卖通商家实施搜索引擎营销的研究意义

卖家侧做好SEM将帮助卖家找到精准的客户、提高投入产出效果，帮助用户以准确关键词搜索到符合购买意愿的商品。根据用户搜索习惯，采用付费形式或技术手段使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而达到宣传和促销目的。搜索引擎营销追求投入回报率，以最小的投入，获得最大来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。[2]从信息推广的角度讲, 要争取有利的网站排名, 在搜索引擎的搜索结果中就要尽量靠前。从搜索营销角度讲, 争取“信息链接” 在搜索结果中排位尽量靠前, 是影响企业营销效益的重要因素。做好搜索引擎营销将帮助速卖通入驻卖家解决选品选词与出价的问题，优化成本之后提高自然搜索排名，将会极大地节省推广成本并获取更大的商业效果。 搜索引擎营销在速卖通的应用策略研究以消费电子类目飞毛腿店铺为例(2):http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_205926.html