4、网络直播用户的消费习惯研究

彭盼盼在研究当中表示网络直播观众观看直播的主要动机有以下几点：娱乐消遣，舒缓压力；获取信息，学习技能；增强社交，结交朋友；追求新奇，满足好奇。但是其中又以娱乐消遣为主，在一天的工作之余利用业余时间给自己放松一下心情。因此大部分的观众都是冲着休闲娱乐的心态来观看直播的。当观看直播的过程中观众的满意度高的时候，消费打赏就会成为一种理所当然的一件事。

当然如果直播的主播是那些当红明星的话，观众的满意度无疑可以得到大大的提升，对于大部分民众来说明星是高高在上的，而如果可以通过直播的方式与明星进行交流，看到明星的日常生活，这时候观众的心理就会很容易得到满足。

也有一部分人是喜欢直播的这种集体式的消费理念，在直播的过程中有很多的人在不同的地方相同的时间里陪自己做着同样的一件事，这使得观众容易感受到温暖，原来还有那么多的人陪着自己，在直播的过程中寻求与自己志同道合的陌生人，大家可以畅所欲言，尽情狂欢。

网络直播观众众多，大家都带着自己的需求来到各大直播间，只求能在观看直播的过程中让自己的需求得到满足，每个人都有自己的满足形态，只有达到自己的满足形态之后，观众才会有消费打赏的欲望、

5、文献总结

经过众多的文献参考，可以发现虽然现如今的直播行业还不够成熟，但是它一直在不断的成长。经过了初期各种直播平台井喷式的出现之后，已经淘汰筛选了一批技术不够成熟的直播平台，当然也有一些直播平台在竞争中悄然的奠定了其霸主的地位。

网络直播平台的盈利模式相对比较单一，而近几年直播平台的盈利模式又在悄然的向观众打赏这种盈利模式转移重心。通过调查可以发现随着直播的发展，越来越多的观众把在直播间消费当成一种正常的消费行为，因此打赏无疑就成了一种至关重要的盈利模式。

网络直播用户的需求差异很大，因此也就造就了网络直播内容的差异化，而只有直播用户的需求在观看直播的过程中得到了满足，才会让直播用户有消费的欲望。因此直播内容的多元化也就成了直播平台所追求的营销方式，但是由于众多的直播平台的竞争，又导致了同质化现象很严重，所以不断地创新直播内容，也就成为了重中之重。

参考文献

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[11]尹鹏远，基于受众视角的网络直播研究[D].广西：广西大学，2017.6.1 网络直播平台文献综述及参考文献(2):http://www.chuibin.com/wenxian/lunwen_205955.html