俱乐部的发展和科研力量联系更加紧密，从而了解客户的需要。他们会提前2-3年对市场进行研究分析和预测, 结合N量的市场调査和数描分析,除了现有会员的运动方式和习惯,同时结合人口的分布, 年齡的分布,老化的速度,健康的影响因素,医疗的趋势,文化的发展等等各个方面和市场有关的因素都是他们对于市场研究所包含的内容。比如对于美国每年死于各种疾病的人员作出统计,提出健康保障的健身计划,保障会员的健身效果。

注重品牌建设,不追求过快的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15.7%，但是这个过程花费了近半个世纪之久，几乎所有的CEO都在强调这个行业的品牌建设是很重要的，建议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张发展自己的俱乐部，这样会导致俱乐部的管理层对俱乐部的了解不够足，最后导致失败。

在国外的健身俱乐部的经营中，健身都是作为一种生活方式很严谨的介绍给会员。俱乐部的服务人员会鼓励会员对自己的生活方式做出改变，将健身融入生活以保障自己的身体健康，提高生活水平，改善心情。健身是一种生活方式是这个产业发展的起点和终点，就算是会员因为某些原因没有加入俱乐部，他们也建议客户不要放弃健身。

1.4千人健身俱乐部高校影响力较大

千人健身俱乐部成立于2005年杭州大学城，现已覆盖全国5所大学城，开设十几家直营店，是国内唯一一家发展全国大学城连锁的专业健身机构。总营业面积达到了15000平方米，拥有152位金牌私人健身教练，20多种时尚课程，是国内大学城目前唯一经专业设计、集休闲、娱乐及专业健身于一体的大型的大众健身中心。2005-2010年间千人健身俱乐部被下沙经济技术开发区授予“最受下沙群众喜爱的运动场所”，被口碑网评为“性价比最高商家”，被浙江省高校联盟评为“大学生最佳健身俱乐部”等称号。千人健身俱乐部是大学生运动健身的最佳场所！经过实地考察，千人健身俱乐部是杭州市首选校园健身品牌，在学生群体中有较强影响力。在学校各大赛事中，都可以看到他们作为赞助商的身影；在各大学院迎新晚会上做表演嘉宾，影响较广泛。

2.研究的目的与意义

2.1研究的目的

随着我国政治经济体制的深入研究发展，我国体育体制理论也发生了深刻的改革。我国大力提倡引导大众体育消费，培养体育市场，建立多元化投资渠道。健身俱乐部是构建全民健身服务体系的重要组成部分，由此健身俱乐部成为面想大众健身服务的经营实体。根据大学生身体健康测试表明，近几年来高校大学生的身体素质普遍有所下降。课业繁重，就业压力大，学校对学生的身体素质培养有所欠缺等元素，都对学生身体素质的提高造成影响，大学生的身体素质一定程度上反映了国民的体质健康水平。随着生活水平的提高，大学生为提高自己的生活质量，追求健康的生活方式，高校健身房的引进，一定程度上满足了学生的需求，且对大学生体质健康的提高有明显帮助。高校健身房引进前期，由于没有通过商业化方式经营，高校健身房自主管理没有较为完善的理论指导，经验不足，尚处于摸索阶段，一定程度上阻碍了高校健身房的发展及其利用价值的体现。本文以千人健身俱乐部为例，探究校内商业健身房经营的模式。

2.2研究的意义

近年我国的健身市场开始迅速兴起，大学生已成为体育健身消费的一部分群体之一和不可或缺的市场。在国家政策的支持下，体育健身行业得到迅速发展，校内商业健身房作为体育健身行业的重要组成部分，有着较大的发展空间。本文通过对下沙高教园区千人健身俱乐部作为主要的研究对象，研究其发展现状和发展中存在的问题，从而探索出有效的组织与管理运营的模式，为千人健身俱乐部的发展提供建议，并为其他地区高校健身房的开设提供有价值的参考。 下沙高教园区校内商业健身房经营现状研究(3):http://www.chuibin.com/tiyu/lunwen_206409.html