在里运河旅游发展方面，里运河的旅游资源得天独厚，十分丰富，既包括运河自身的 自然风光，也包括运河沿岸的大量文化资源，村落、民歌、建筑等。童利贵对里运河旅游促进苏北地区经济发展的可行性进行研究，提出发展里运河旅游的战略性思想。[7（]    2000）

张楷想要对里运河文化长廊进行概念规划，以对里运河的用地现状、自然地理、人文文化、 建筑风貌及空间形态的研究为基础，针对性开发，使里运河文化长廊的发展实现生态、经 济、社会和技术的可持续。[8]（2006）安作璋对运河各段的开凿与治理、与政治经济的关 联及民俗与宗教等各方面进行了较为全面的论述和研究，探讨了中国运河文化发展的历程， 阐述了里运河的文化内涵及现实意义。[9](2001)许檀提出京杭大运河作为贯通南北的唯一航 道，是当时南北物资交流的重要枢纽，运河的商品流通远远超过漕粮运输量，促进了物资 交流和商品经济的全面发展。[10](1992)

综上，国外对于 STP 理论见解比较深刻，在 STP 理论方面提出了品牌形象作用大于产 品的新见解，国内则在里运河研究方面比较深入，对于里运河的历史、开发和治理方面研 究颇深。这对本文研究起到了很好的借鉴作用。然而，STP 理论对于旅游地市场营销的运 用还没有可以借鉴的，这也是本文比较创新的地方，希望能够为以后的旅游地市场营销起 到参考作用。 

1.3 研究方法

1.3.1 文献研究法

通过对国内外相关文献的阅读，整理文章内容，在 STP 理论（市场细分、目标市场选 择和市场定位）框架下分析里运河文化长廊的市场营销问题，从而采取合适的营销策略。 国内外的文献阅读和资料查找都是为里运河文化长廊的市场营销做好理论支撑。

1.3.2 实地调研法

对淮安里运河文化长廊进行多次实地考察，亲身体验里运河文化长廊旅游景区，并以 问卷、走访等形式向相关人员进行调查。

1.3.3 问卷调查法

针对淮安里运河文化长廊市场营销所需要了解的内容设置问卷，将问卷发放到相关人 员（游客等）手中，收集评价及反应，分析结果，提出相关策略。

本次通过问卷星软件进行问卷的设置，通过网上答卷的方式获得数据，分析结果。

2 里运河旅游市场营销研究的理论基础

2.1 旅游地市场营销

国内对于市场营销的界定众说纷纷，但大多学者认为市场营销是通过产品的交换、宣 传为商家等带来利益的过程。国外学者认为市场营销是经营者来把握的，为了实现顾客购 买，还要对消费者进行挖掘，对营销手段进行创新。

本文所谓的旅游地市场营销是指将旅游产品推向市场，对旅游产品进行宣传、促销， 实现顾客购买产品并且能够再次购买，从而获得收益的目的。