黄鹤楼(雅香)品牌增量方法探析
如果以导入期、成长期、成熟期、衰退期的产品生命周期分析，以目前市场状态看，硬黄鹤楼（雅香）正处于品牌成长期。笔者认为当前应开始着手以下几项工作，做好黄鹤楼（雅香）的品牌增量工作：

　　　　一、加大宣传力度，大力营造重点品牌培育氛围。

　　　　黄鹤楼虽贵为“四大天王”之一，并与茅台、五粮液齐名为中国自有的奢侈品牌，但在受众群体中确是“小”有名气，故加强宣传仍是基础，应继续加大对该品牌的宣传力度，特别是对黄鹤楼知名度、品牌形象、品牌美誉度等方面的宣传论文范文http://www.chuibin.com ，要明确一个“好”字。如通过与零售户交流卷烟广告的发布受《广告法》限制，分析知名卷烟不“知名”的原因，及通过对颠峰之作——黄鹤楼（1916）的交流，加深零售客户对该品牌的认识。

　　　　二、提高零售客户的推介积极性，稳步提升重点品牌销量。

　　　　硬黄鹤楼（雅香）从全面铺货销售至今已有一个月之久，目前市场表现出的最主要问题是动销缓慢。动销缓慢与同价位品牌竞争激烈有关，但零售户的推介力度也是值得考虑和加强的问题。在走访中，有为数不少的零售户只进货，不上柜台，或是不拆零包销售，存在畏难情绪，单单以完成上柜任务为目的，这是不可取的，应建议其大胆推介，放心拆零，积极动员消费者“试品试吸”。

　　　　三、积极做好二次上柜及二次进货工作，稳步推进品牌上柜率和可见度。

　　　　首先，对客户进行细分。参考零售客户的推荐能力、业态、地段再次筛选出辖区内合适的零售户，做好二次上柜工作；其次，做好销售跟踪工作。在每次的走访交流中，向零售户了解该卷烟的动销情况，提前告知零售户做好库存工作，并提醒督促二次进货。

　　　　四、确定品牌增量的目标客户，增强品牌增量的针对性和有效性。

　　　　通过对不同卷烟消费者的消费习惯和消费行为的观察，依据对目标市场的研究分析，以市区或集镇为重点，制定切合实际的品牌增量方案和计划。在条件允许的情况下，实行POP广告、陈列柜、促销品等终端宣传品倾斜，通过行之有效的运作措施，不断提高目标市场的卷烟销量和市场占有率。