ONLY女装品牌4P营销策略研究+文献综述(4)
（3） 促销功能
品牌是企业赢得市场竞争优势的有力武器。由于品牌是产品品质、特色、档次的象征，易吸引消费者，所以会起到扩大产品销售的目的。另外，一个好的品牌名字如果易记易识，优美动听，也容易帮企业尽快打开市场。
（4） 保护企业及消费者权益的功能
品牌（商标）通过注册后，受到法律保护。消费者如果买到的商品质量无保障，可以根据其品牌，通过正当的途径与手段，保护自身的权益。
3、 品牌营销对现代营销的意义
现在，品牌已不仅仅是一个标记了。成功的品牌营销既有利于产品参与市场竞争，又有利于提高产品质量和企业形象，品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和标识，是企业参与市场竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心文护好品牌的商誉。此外品牌也会保护消费者的利益，有助于消费者购买到自己偏好的品牌，以得到最大满足，并且当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。
（二） ONLY品牌的市场定位
ONLY的服装适合出游、晚间娱乐、朋友聚会、校园生活等各种轻松的休闲场合，它带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取合理的价格，保持了亲切近人，更为朴素的做法进行市场活动。
ONLY为所有生活在世界各大都市的自由、独立、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY代表了年轻人活力，有趣的生活方式，充满着动感和浓厚的时代气息。
1、 ONLY品牌的市场细分化
ONLY是一个定位十分精准的市场化品牌，消费对象主要是在生活中自由、独立、领导流行，对品质和时尚敏感的年轻都市女性，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师更采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，并结合最新流行趋势，设计出了许多穿着舒适并代表世界流行的服装。
2、 ONLY品牌的目标市场策略
ONLY为所有生活在世界各大城市的自由、独立、领导流行、对品质和时尚敏感的现代女性设计，ONLY女性是18-35岁左右的女孩，她们希望拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。
3、 ONLY品牌的市场定位
（1） 市场选择
根据上述这个年龄段的女性消费者喜欢表现自我，因此，ONLY选择在比较繁华的市心广场进行营销活动，并进行销售，这样可以边活动边了解消费者的需求，对产品的不断改进也有很大的帮助，并且也能提高品牌知名度和美誉度，增加销售量。
（2） 产品线
ONLY采用连锁销售模式，以多品牌、丰富的产品系列来弥补，拉升连锁店的赢利能力。在产品线上，ONLY品牌的外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），会让消费者在众多产品中挑选自己喜欢的商品，选择性大，消费者能在此得到满足。另外，这种规模经营，能减少ONLY经营者的费用投入，以扩大利润空间。
（三） ONLY品牌的市场竞争战略
1、 ONLY市场的主要竞争形式
国外竞争品牌主要有：ZARA、Ochily，这两个国际品牌占领着中国高端的女装市场，拥有全球知名品牌，品牌号召力强，公司实力雄厚，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，拥有超强的开发设计能力和齐全的产品线。但价格高端，市场占有率在总体上还不是那么的强，本土化进程有待加强，价格有待降低。
国内主要竞争品牌：千百惠、红袖等。他们主攻中国中低端市场，产品性价比高，能够凭借价格优势占据纵深的细分市场，近几年他们通过合作或自行设立研发机构，不断提高自身的研发能力，但由于这一层次的品牌众多，品牌知名度和忠诚度不高，产品同质化严重，品牌定位和推广方式雷同，所以竞争很激烈。
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