杭州宋城主题公园营销现状及策略分析

摘要：近几年来，主题公园旅游发展迅猛，突破传统公园单一的游览模式，以一种主题性文化和旅游业相结合的经营模式吸引游客，是一种新型旅游和特色旅游。本文首先通过对主题公园的概念、分类、发展状况等相关概念进行了分析，并以杭州宋城主题公园为例对其发展现状进行剖析，对宋城主题公园的创新活动、分销渠道、价格、旅游纪念品、营销力度、景区设施的现状进行论述。通过对杭州宋城主题公园营销存在问题进行分析，针对宋城营销策略中的问题，提出拓展分销渠道、网络营销、节事营销、科技营销、体验营销等营销措施，以提升杭州宋城主题公园的品牌知名度，促进杭州宋城主题公园的可持续发展。

关键词：主题公园；宋城；营销现状；营销策略

Marketing Status and Strategy Analysis of Song City Theme Park in HangZhou

Abstract：In recent years, the theme park has developed rapidly, breaking through the traditional tourism model of a single park tour, attracting tourists with a new business model combining thematic culture and tourism, is a new type of tourism and special tourism. Firstly, the paper analyzed the concept, classification and development of the theme park, and used the hangzhou songcheng theme park as an case to analyze the current situation of the development of innovation activities, distribution channels, price, tourism souvenirs in Songcheng theme park. The paper discusses the present situation of marketing and analyzes the problems in marketing of Hangzhou Songcheng Theme Park, aimed at the problems in songcheng marketing strategy, and put forward marketing measures such as expanding distribution channels, network marketing, festival marketing, technology marketing, experience marketing, in order to increase the brand awareness of Hangzhou Songcheng Park and promote the sustainable development of Hangzhou Songcheng Theme Park.

Key Words: The theme park；Song Cheng；Marketing status quo；The marketing strategy

摘要Ⅰ

Abstract-Ⅱ目录Ⅲ一、引言1二、主题公园发展历程-1三、杭州宋城主题公园发展现状-3（一）杭州宋城主题公园概况3（二）杭州宋城主题公园营销现状4四、杭州宋城主题公园营销存在问题-4（一）景区活动内容单调-4（二）分销渠道单一5（三）门票价格偏高5（四）特色纪念品缺乏-5（五）宣传营销力度不足-6（六）景区设施陈旧-6五、杭州宋城主题公园营销策略建议-7（一）拓展分销渠道7（二）注重网络营销-7（三）借力节事营销8（四）创新科技营销8（五）运用价格策略8

（六）开发体验产品9

参考文献9

一引言

随着人们出行需求的多样化和个性化，旅游资源的形式也发生了日新月异的变化，各类新型旅游资源应时而生，其中主题公园是一种集文化与旅游为一体的新型旅游资源。1989年在深圳建成的“锦绣中华”是我国第一所主题公园，由此对主题公园追逐的潮流开始在国内兴起，由于我国主题公园发展起步较晚，在近三十年的时间里，其发展过程历经波折，因其深受国外主题公园的影响，早期建设的主题公园大都照搬国外主题公园的经营模式，存在产品单一，营销观念落后，市场定位不准确，品牌宣传不到位等问题，削弱游客出行旅游的兴致，降低了主题公园的客流量，导致大部分主题公园经营状况不甚理想，甚至有部分主题公园已经走向了亏本、倒闭的困境。

在主题公园营销理论研究方面，熊元斌和李艳（2001）、姚格格（2008）等学者表明如要促进我国主题公园的可持续发展，寻求适合我国主题公园的营销策略，进行有效的客源市场开发及对目标客户的市场定位分析刻不容缓[1-2]。郑智溢（2014）研究了国内外主题公园在品牌宣传方面的营销策略，对比出了国内外主题公园在品牌营销方面的异同，探讨推动我国主题公园营销观念和品牌运营的可行性发展[3]。陶陶(2013)通过比较国内主题公园与迪士尼的发展模式，提出体验式营销的策略[4]。在主题公园营销的区域研究方面，龙昀光等（2012）以2011年西安世界园艺博览会为具体研究对象,徐媛媛和郭清清(2010)以开封清明上河图为例，提出体验式旅游的营销策略[5-6]。宋纯（2010）通过分析辽宁海洋主题公园的营销策略，提出了品牌营销、创意营销、本地营销和团队营销几方面的发展策略[7]。杨海霞（2015)利用SWOT分析法分析了芜湖方特主题公园的发展环境，提出要充分发挥优势、利用机遇、减少负面因素的影响，必须时刻关注市场需求，根据市场需求的变化制定出适当的营销策略的观点[8]。但是对于主题公园这一新型旅游资源的可持续发展，其营销策略的制定与发展仍有待研究。杭州宋城主题公园营销现状及策略分析:http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_206087.html