摘要:作为近几年的新兴行业，网络直播的发展有一种势不可挡的趋势。而作为一个新兴行业，同质性以及盈利方式相对单一使得其竞争过于激烈。本文通过对斗鱼TV的盈利方式的研究，深入了解网络直播行业的营销方式，再通过问卷调查的方法对网络直播用户的消费行为研究，了解到网络直播平台对于网络直播用户的盈利点。最后对于直播内容、礼品、广告、主播以及用户体验五个方面对网络直播行业的营销给出相应的建议，希望对网络直播的发展可以起到一定的促进作用。

Abstract：As an emerging industry in recent years, the development of webcasting has an unstoppable trend. As an emerging industry, the homogeneity and relatively simple way of making profit make the competition too intense. This article through the study of Beaver TV's profitability, in-depth understanding of the marketing methods of the Web broadcast industry, and then through questionnaire survey methods of consumer behavior of Webcast users, understand the profitability of Webcast platform for Webcast users. Finally, the five aspects of live broadcast content, gifts, advertisements, anchors, and user experience provide corresponding suggestions for the marketing of the web broadcast industry, hoping to promote the development of webcasting.

关键词：网络直播平台： 盈利模式： 消费者行为

Keywords: Webcast platform:  Profit model:  Consumer behavior

目  录

1.绪论 4

1.1研究背景及意义 4

1.2研究内容 4

1.3研究方法与创新 4

2.文献综述 5

2.1网络直播平台的兴起及发展现状研究 5

2.2网络直播平台的直播内容研究 5

2.3网络直播平台的盈利模式研究 6

2.4网络直播用户的消费习惯研究 6

2.5文献总结 6

3.斗鱼直播平台盈利模式研究 7

3.1流量变现 7

3.1.1投放广告 8

3.1.2打赏礼品 8

3.2与游戏开发商联合运营 11

3.2.1广告位投放广告 11

3.2.2主播直播试玩 11

3.2.3玩游戏赢鱼丸 11

4.网络直播用户消费行为研究 12

4.1调查问卷设计 12

4.2问卷统计分析 12

4.2.1样本描述 12

4.2.2信度检验 15

4.2.3效度检验 17

4.2.4单样本T检验 18

4.2.5结论 20

5.意见与建议 21

5.1直播内容层面 21

5.2礼品层面 21

5.3广告层面 21

5.4主播层面 21

5.5用户体验层面 22

5.6平台活动层面 22 网络直播平台的盈利模式研究以斗鱼TV为例:http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_205954.html