大部分商业模式到最后都会变成资本的运作，而资本需要的是从中得到的是利益。所以这次以网红现象为入口，实则是通过网红背后的粉丝社群的心理特点分析，从产业链末端消费者入口来探究如何将网红从一个现象变为流量，最后通过流量来进行变现的这一个过程。

    现阶段在淘宝流量红利退出舞台之后，如何做好一家电商这个问题的答案又被重新改写，而在这方面的两个问题一直被我所惦记，其一是获客成本这一现实问题，其二是用户黏度以及留存问题。这次的研究重点就是从用户群体心理为开端，通过一些已有的文献书籍来对2017年的互联网用户人群进行探析，找到网红变现的优质路线。

借助部分旅游网红案例分析，来映射这几年来网红的现状，无论是审美还是审丑，这都是网红现象真实存在的现实情况。同时网红的存在是有人群基础支持的，没有了互联网上这些人群的支持，网红实没有存在价值的。而一些负面的网红依旧可以在互联网上获取大量用户流量，但这些流量背后用户的社群组成和带给人们正能量的网红又有什么不同呢？以及未来在流量获取之后的维护乃至变现上，这些用户心理发现的阶段性变化都是我这次研究的主要方向。

    分析完社群心理之后，这终究是一个理论性的支持，还要将其与一些网红在变现过程中发生的问题进行对比结合探析，并尝试性的提出几个建议，对这些用户社群心理进行合理的推测，对未来关于网红粉丝社群具体的商业模式进行判断，提出可持续的发展路径来为该行业发展提供帮助。

1.3研究内容及需解决问题 

1.查阅中外文献，结合专家学者的专业理论研究，来分析互联网用户心理并对网红现象背后的用户群体特点进行归纳总结，梳理在互联网的大背景下如何正确发展网红经济，通过网红行业历史沿革的相关研究，根据互联网用户心理探究网红模式下互联网上社群形成的机制，并抓住社群形成的主要因素，来分析正确发展社群经济的模式。

2.根据互联网中网红现象中旅游网红的具体情况，分析其网红案例中的逻辑思维，同时在宏观上对网红行业现象中的类型概况进行学习归纳，然后在单一旅游网红商业模式上了解其供应链中所产生的问题，对网红行业的渠道情况以及盈利模式进行解读回答。借此来说明网红粉丝社群在整个网红现象中的所处地位和重要性。

3.设计问卷进行调查，根据问卷数据分析互联网用户消费行为，结合选取旅游板块的社群经济进行深度研究，以社群（消费者）心理为基础分析其商业模式的变化和影响，总结网红经济模式的亮点以及网红在获取流量渠道上的原因，对互联网用户社群进行心理解剖，提出网红行业中存在的问题和未来发展的趋势。

4.综合前三块内容的结论，得到网红粉丝社群形成机制的概况，利用初步结果来实现论文研究价值，一方面是反馈给网红个体本身，体现作为消费者存在的网红粉丝的重要性，和网红粉丝行为的规律性。另一方面是将结论反馈给互联网用户本身，作为每个用户所经历的必要过程，帮助“新生代”用户能够更理性的面对网红现象这个热潮。

1.4研究方法

（1）文献研究法：查阅文献、报刊、网络、书籍等相关资料，收集网红现象的商业模式及下游消费者形成的特性的相关文献资料。

（2）案例分析法：通过选取一位具有现象级的网红案例进行分析，探究其商业模式的内容中的影响因素，通过总结粉丝社群的特点，得到如何优化粉丝社群关系的答案。 基于互联网用户心理分析网红粉丝社群形成机制(3):http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_205881.html