温泉设计说明 第2页
温泉设计说明 第2页
通过对温泉资源的分析，我们在投资过程需要了解的有八个问题，一是水温，水温的高低对投资商影响很大，水温过低，需要加热，这就增加成本；二是水量，上规模的开发，水量是核心；三是水质，它的化学成分决定疗效和适合人群；四是温泉资源的可持续发展，是战略问题，现在开发商很少做热平衡的测算，有多少顾客就收多少顾客，没有考虑承受能力；五是政策问题，因为温泉水有腐蚀性，温泉水怎么排放还没有相关政策来控制。六是矿产资源问题。很多地方政府打温泉主意，把温泉归为政策所有，如果要上一个温泉项目，动辄就得几千万的入门费，大家如果想做温泉得赶快上，要不然过几年都花很多钱去拿温泉开发的“牌照”了，七是钻探问题，打一个井动辄也要几百万，这是风险之一；八是温泉综合利用问题。
二是温泉游客分析
游客的需要分析是非常重要的。当我们进入一个新的行业的时候，最好的办法是向顾客请教。顾客需要什么，就给什么，是最好的策略。既然这样，就必须对顾客的需求进行调查，温泉也一样。
第一，游客来自哪里？对于找准重点市场是非常有帮助的。江西庐山天沐温泉，原定市场重点都是南昌，但开业后发现百分之六十客人都来自武汉，就马上改变营销策略。第二，男女性别比例，这涉及到男女更衣柜和厕所设计；第三，年龄结构，主流客人是什么客人？儿童比例多少，老人比例多少？应该怎么考虑场所的设定；第四是游客的文化程度，这些人的消费特点是怎么样的，该如何推出营销策略；第五是职业特点，游客到底是公务员还是商人；第六游客的出游方式，是旅行社组团，还是自助游？第八是交通的方便性，第九是客人的逗留时间，第十是游客的消费次数。
这些问题，对于我们规划设计和市场是非常有帮助的，虽然不是百分之百正确，但能避免盲目做市场，减少风险。
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