杭州熙浪中国代理商运营国外品牌的O2O营销策略(3)
1.2研究内容
1.2.1本论文研究的核心内容
本论文研究的核心内容在于中国代理商如何结合中国国内现阶段最新的电商全渠道营销模式和O2O营销模式，制定出合理且行之有效的国外品牌营销策略，将国外品牌的线上、线下资源进行恰到好处地整合、互补和融合，促进国外品牌的零售业和分销体系在线上渠道和线下渠道都得到充分的发展，最终促成其在国内市场进入营销发展的成熟阶段。
1.2.2本论文的创新点
本论文的创新点可谓颇多，主要体现在研究内容上：
1.研究渠道与营销模式方向上的创新
传统同类论文只对引进国外品牌的线下布局、线下营销、线下零售、线下分销体系等展开研究，很少有对国外品牌的线上渠道与资源进行研究，而本文结合国内最新的互联网商业模式，对国外品牌的O2O布局、O2O资源整合、O2O营销模式创新等进行重点研究和论述。
2. 研究O2O营销对象上的创新
本文突破了传统同类论文对O2O营销对象的研究仅聚焦在终端消费者上的局限，提出了在国外品牌营销的初始阶段，中国代理商应将O2O营销对象重点放在机构消费者、国内优秀经销商和潜在合作伙伴身上，吸引这些本企业的利益相关者加入到国外品牌的营销队伍中来，最后对目标终端消费者进行联合营销。
3．营销发展阶段界定上的创新
对于国外品牌在营销发展阶段上的界定，传统同类论文主要以国外产品的零售、批发销售额作为衡量其品牌营销发展阶段的核心指标，而且并没有划分渠道，其核心指标的数据来源主要是在传统的线下渠道，因为当时国内的线上零售业还未像今天这样发达。本文在这方面的创新之处在于：不但将国外品牌各销售指标的来源分为线上渠道和线下渠道，而且还突出国外品牌的分销体系在界定指标中重要性的体现。本论文以国外品牌的年度线上零售成交额、年度线下批发成交额和品牌区域代理商数作为界定其营销发展阶段的核心参考指标。
不仅如此，相比传统同类论文，本文在数据获取方式上也有创新。传统同类论文的数据主要从官方网站、行业报告、参考文献、实地调研、人工统计等途径和方法中获取，但是本文的实证数据主要来源于阿里系电商平台的“生意参谋”和社会化媒体平台（微信公众号、新浪微博等）上的数据产品，都属于第三方平台提供的企业自有数据。
1.2.3相关概念界定及介绍
1.中国代理商
本论文所研究的中国代理商，并不是传统意义上仅以线下经营和销售为主的国外品牌代理商，而是同时具备线上电商运营经验和从事外贸经验，又懂得利用线下传统渠道进行品牌经营、产品分销、商品销售的中国代理商。本文提及的中国代理商常常是国外品牌的中国总代理，在授权范围内，享有国外品牌在中国市场内最大限度的代理权和经销权。
在学术上，“代理商”和“经销商”的概念是严格进行区分的，但在现今实际的生产经营活动中，代理商同时具备了“代理商”和“经销商”的职能，是两者的混合体，这点在国外品牌的代理过程中尤为突出。现代代理商中的“代理”更多地指向合法的品牌行使权和承销权，其经营实质更倾向于一种区域的市场营销行为；是一种以开拓市场为核心，顾客为导向，营销为手段，盈利为目的的行为。
2.O2O营销策略
本文所讨论的O2O营销策略是在中国代理商运营所代理的国外品牌的背景下，策略性地打通国外品牌的线上渠道和线下渠道，将线上资源和线下资源相结合、融通，并衍生出适合中国代理商自身运作的O2O营销模式，然后与营销合作者联合向目标终端消费者开展营销活动，预谋性地将客流量引导到某个线上渠道或者线下渠道中，最终达到提高国外品牌在国内市场的零售销售额的目的。