美国高校与中国高校的营销策略对比(3)
从二十世纪开始，美国高校就认识到了传统教育的瓶颈，并普遍的认为改变传统观念的必要性，于是便在广告和自身的专业设置上做了大把的文章。他们的办学思路十分明确，坚决走符合经济特色的路线，贯彻迎合大市场的宗旨。
美国的教育更关注的是人的个性、兴趣、潜能、实践和创造，主张教育学生学会做人、感恩、交往、欣赏、感动、理解、尊重等。相反，中国的教育则更注重知识的灌输，学生往往被训诫成机器，缺少必要的创新能力，这也就是越来越多大学生选择留学美国的重要原因。
认为美国高校允许学生结合择业选课，以培养能力为出发点设计课程组合，注重教学组件的构建以及大力推进以智能技术和光电技术为特点的教学技术进步。而如今的留学热也是一个现象，每年百分之十九的增长率令人咋舌，为什么会造成这样的局面？我想这是有必要好好探讨的。如图1.1
图1.1 国留学走势图
（二）、美国大学教育营销的现状
而近日来网上一则新闻的曝光也显示出美国高校营销也出现了一些短时利益份子。商场为吸引顾客常降价促销，高等院校为争夺生源也会施展各种“营销”手段。美国一些非著名大学近年来大搞招生“营销”，许诺入学者免交申请费和入学论文，不仅成功收获更多入学申请，还有助于提升学校在全美高校中的排名。 然而，我却认为这种手段过于急功近利，这种以“便捷申请”为亮点的招生手段无疑等于投下一颗炸弹，一石激起千层浪，引起社会广泛的讨论。我个人觉得，这种手段纯粹治标不治本，不从根本改变学校的教学质量和文化，很难留住学生的心，以及社会大众对其的关注度也会有相应的时效性，一旦舆论过去了，便也沉寂下去了。归根到底，教育营销和企业营销还是有差距的，我认为高校营销在于细水长流，从方方面面累计下来的实力是经过时间的沉淀和各方面的考验的。
但话又说回来，高校为了提高自己的知名度和抢到更多的生源，这么做也并非完全是错误的，甚至可以说，生源，是高校进行营销战略的原因，这两者密不可分，相辅相成。因而我们的问题可以扩展到关注美国高校是如何招生的。
（三）、美国大学的招生营销
美国大学的营销要从招生开始说起。
经过一定的了解，我发现美国的每所高校都设有专门的招生工作岗位，这些招生团队设计不同的方案，不仅仅通过考试这个单一的方式，更加需要考量学生的综合素质，真正做到了招生的多样性和广泛性。这就是为什么在美国高校的大学校园中，我们随时可以看见不同的校园文化和风俗，有着各式各样的社团，这些社团是能够被一代代的流传和保存，作为一种风俗和一种代表，甚至每个时代都有每个时代的特色并不断繁衍。
这种情况的出现也和美国大学办学不隶属于美联政府的统一管辖，各州的大学办学具有较大的自由度。
而最近在美国大学中很流行一个词语。那便是“高校公关”。
所谓的高校公关原来是连接个高校的纽带，是校园与校园互动的平台，更是展示高校学生风采的舞台。
而在这里却不是这类的意思。以下有个案例：
纽约州首府奥尔巴尼的圣罗斯学院近年来在招生方面的表现十分突出，其入学申请平均每年增长至少25％；外籍学生和少数后裔的学生数量比重在不断上升；学校在全美高校中的排名上行超过20位。
他们的秘诀是什么？这就要从这所学校在招生上所做的文章说起了。
去年秋季，圣罗斯学院向附近高中毕业生发出3万份入学申请表。这些大红色的申请表中含有“专供优秀学生”等信息，承诺免收入学者40美元申请费和“可怕的”入学论文，学生在递交申请后不用忍受漫长等待，最多3周就可得知录取结果。
上一篇：经济型连锁酒店营销策略差异分析