美国高校与中国高校的营销策略对比(2)
一、前言
众所周知，随着市场经济的不断完善和发展，教育成为了许多国家发展的根本。随着对教育越来越重视，其投资的比例也在日趋上升，而近日来，其投资规模随着不断变化的市场也发生了一定的改变，使得其越来越商业化。甚至作为一种消费品，其品质和模式受到越来越多人的关注，而其经营成果也与人们的认同度成正比。这就产生了所谓的“名校效应”。产生这样的现象，主要和高校的营销策略挂钩，即一个学校是如何自我宣传的。也许有时间沉淀积累的因素，使名校们产生了无法替代的文化背景，但在近代，科技飞速发展，任何商品都快速改朝换代的大前提下，营销方式便成为十分重要的因素之一了。本文所要探讨的主要是美国高校与中国高校的营销方式比对，优劣性分析，并提出自己的见解。
二、本文背景
（一）、研究意义
随着经济不断的发展，国民的文化素质普遍上升，社会对人才的需求也就越来越高标准严要求。当然，一个国家的发展离不开专业的人才，这是我们不得不面临的问题。而如今的优秀学子却大多将美国大学作为心中魂牵梦萦之所，高等教育国际化，是我国高校教育的一个强有力的竞争对手。我国高校的发展形式并不乐观，因此借鉴和分析国外的成功案例，有助于对我国高校教育产生一定的理论指导作用。
（二）、本论文的现实意义
1、 整我国高校营销策略的现状
如今的高校，面临着生源市场竞争的现状。优秀的学子总是期望找到心中的“哈佛”。我国的高校更要时刻警惕，以国外高校发展的成功案例作为参考，制定出属于自己的专门体系，并要勇于承认自己的差距和不足，努力的填补这道鸿沟。将研究的结果作为一个动力。并结合自身的因素找出最佳的解决办法。
2、使我果断高校更有竞争力
国际高等院校的竞争实际上也搀和了一定的国力竞争，科技发展水平，经济水平的竞争。教育的程度可以直接反应一个国家的水平。我国通过借鉴发达国家的教育营销，找到正确的市场定位，将国外的营销方式和我国现有的理论体系，取其之长补己之短，取其糟粕，留其精华，并与我国的国情相结合。这样会有利于提高我国高校在国际市场上的竞争力，也可以吸收大量的人才，免于人才流失，并更有效的筹集办学资金，将学校从根本上来个“大翻新”，真正将办学质量和水平提升到一个新的高度。
三、美国大学营销的策略
（一）美国大学教育营销的历史
“marketing”，即为营销的意思，最早起源于二十世纪的美国。
高等教育营销这一理念是由美国的理查德.克拉什伯(Richard Krashenberg)1972年首先提出来的,它是市场营销理论与方法在高等教育管理实践中的应用,是高等教育面向目标顾客(学生)进行相关知识的宣传、教育和引导,以服务为平台,致力于满足学生对高等教育产品或服务的需求为营销目标，实现其价值交换的过程。
作为一个市场营销专业的学生，课堂上的知识明确的告诉了我们营销有五大要素：谁、什么、为什么、何时、何地。在营销过程中，企业通常关心：客户群，潜在客户群、顾客的心理，他们需要啊什么、自身的产品，产品拥有竞争力的原因所在，以及最重要的，如何对它进行销售。任何营销都是拥有共通点的，高等院校的营销也是如此。在金融快速发展的大背景下，学校如何吸收生源，如何在社会效益中提高自己的地位，是其生存的重要依赖。
教育营销严格来说就是美国高校所最先采用的，具有悠久的历史，随着经济大开放，这个方式在美国得到了蓬勃的展开，专家们将其作为非盈利组织的一个重要组成部分，给与了热切的关注和研究。在这过程中，形成了一套较为成熟，完整的理论体系，美国高校的营销方式具有其独特性，百年来，经历过很多历练，并不断的完善和发展。如今的美国可以说既是开展市场经济的大国，也是开展营销教育的大国。
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