微博营销在装饰公司中的应用研究(5)
2.长尾理论 图1-4 “长尾理论”模型（来源：百度文库）
长尾理论是美国人克里斯•安德森提出的，是21世纪网络时代兴起的一种新理论。简而言之，长尾理论就是只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
3.绿色营销
由英国威尔斯大学肯•毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。这个在《微博营销新发展与研究》[8]有比较特殊的描写，具有比较深刻的参考价值。
4.4P营销理论
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔•博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）[9]这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
（四）研究现状
五）研究意义
为了更好的发展自己与研究实体的方便需求，本人采用理论联系实际相结合的传统方法，不仅仅可以很好的了解理论的伟大作用，同时有助于很清晰的了解微博营销对企业营销的运作方式，冲击和新价值点的产生。同时本人希望可以很好的研究，优化企业传统营销模式，提高企业营销价值品牌和社会的和谐进步。
本人希望通过本次在“九鼎装饰股份有限公司”的实际操作，并且取得一定的相关成果。不仅仅有利于扩展微博营销研究的视角，进而，深化咱们对微博营销的跟进探究，创新企业的传统营销理论，形成新型的企业营销模式，当然，更加有利于发挥企业微博实践的理论指导作用，提高企业的整体营销效果。
这里也简单介绍一下，目前中国（大陆地区）的许多企业微博运文思路是这样的：建立影响力——到达目标客户——将注意力转化为销售行为。根据有关中国互联网的微博（新浪）影响企业官方微博的4个衡量标准的影响力：关注者数量、消息被转发的次数以及用户被@的次数、消息被评论的次数。同时对比国际的微博营销成就，初步分析得知前三个数据主要靠量传播的广度，而较多的评论可以增加互动的频率与深度，因此评论次数可以用于考查传播的深度。因此下面的文章是本人终结分析的小结论。本人引用王惠在《价值中国》的一句话来说明一下微博营销的具体操作内涵“如何增加企业微博的影响力，促成更多的主动传播、以及被转发和被@的次数呢”