新常态下句容草莓农产品营销战略+SWOT分析(2)
吹冰、结论 21
（一）农产品营销正处在一个大好的历史发展时期 21
（二）制定营销战略计划是促进农产品营销的核心 22
参考文献 23
一、绪论
（一）研究背景
记得我上初中的时候，学过叶圣陶老人的一篇文章《多收了三五斗》，文章阐述的一个道理叫做“谷贱伤农”，文章中将“破毡帽儿们”折腾得够呛，然而这样 “多收三五斗”的现象，在以农村产业经济结构不断调整为大背景的今天仍然时有发生。据中国之声《央广新闻》2014年10月报道，近日，山东部分地区的山楂随着天气的转凉纷纷成熟，果农们却一点也高兴不起来。今年种植山楂的农户喜迎丰收，却也造成了近两百万公斤山楂的滞销，果农们纷纷急了。要知道在山东的济宁邹城城前镇，山楂一直是当地居民的主要收入来源。在把价格降低到三角钱每斤后，仍出现了滞销百万斤的状况，各地的大丰收反倒使前来收购的人急剧减少。与此同时，在青岛平度市云山镇的郭家寨也出现了这样的状况，因为山楂采用大规模集体种植，大丰收使得整片山头好不漂亮，眼看着熟透了的山楂堆满了果园，农户们却手足无措。在村里共有100多户种植户，他们收获了100多万斤山楂，截止目前仅卖出了30多万斤。目前山楂的滞销的状况使大部分果农陷入恐慌，因为鲜果保质期限短，要是再过一个星期，山楂依然卖不出去，那么熟透的果子将会腐烂变质，果农们到时候将会血本无归，这时他们承受了了极大的经济负担和心理负担。
由此可见，在科技高速发展的今天，农民们依旧没有摆脱“破毡帽儿”的命运。在很多时候，“多收三五斗”可能也是农民的一种负担。以专家观点来说，这几年蔬菜水果价格频频暴跌与日渐普遍的规模种植导致产量超过需求有着密切关联。那么，怎样才能打破“多收三五斗”的魔咒，并使这样的丰收成为一件喜事呢？
（二）研究意义
中国农产品的营销模式的现状存些好些问题，这些问题随着市场经济的不断发展日以凸显。因为这个，相关专家以为，要以整个的市场大背景来指引销售方向，再广泛宣传有关农产品营销概念，使其深入人心。2014年，中央下达的一号文件显示，仍然把“三农”问题放在重中之重的位子上，其中又推陈出新，出现了几个新鲜的理念，分别是支持农民承包，出租田地使用权以及支持采用更为新颖形式运作相关产业。这也恰恰验证了国家对于“三农”的态度:更加渗入到现代经济的发展。在这个过程中，有关如何销售农产品，作为其中的重点环节，能有效的增加农产品的创收率，加强农作物的经济性，切实使提高农户的产收。由此可见，现代经济下农业生产销售模式上一定要及时摒弃传统守旧的部分，这样不仅能够提升现时的销售水准，还对提升整个农业产出销售市场有所助益。农业产出销售是联系农户与居民的纽带，因此这个环节的顺利展开不仅有助于切实提高农产品效益，还能最大程度上使居民消费的满意。而在长远角度影响农民所得增加重要因素之一就是农业产出销售结构的不合理性。因此，当前一件意义重大的事就是对相关农产品营销进行改进与优升级。深入研究究竟是那些因素影响了农产品营销渠道的特征与优化的程度不一，取长补短，借鉴国内的成功案例，对比现时普遍的农业产出销售，剔除糟粕，优化更新。
所以，本文旨在通过国内先进成功案例与普通销售模式交叉对比，分析并寻找更宽广的农业产出销售途径及更为创新的农业产出销售模式，借此希望改变“多收三五斗”的困境。并力图通过上述研究，改善家乡句容特色农产品草莓的销售经营渠道，为句容市的农业现代化发展添砖加瓦。带动农业生产和营销规范化、科学化、标准化，同时也有助于切实提高农民的收入，推进现代农业的可持续发展以及加强社会主义新农村建设。
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