三、YZF 公司存在激励问题的原因分析

（一）公司规模与性质

YZF 公司成立于 1997 年，并在 2000 年将直营分公司开设到全国各省，随着公司规模 的不断扩大,员工任务越多、责任越大，与此同时，公司内部员工的薪酬也不断提高。以 淮安分公司为例，YZF 公司的淮安分公司并不是该公司的直营公司，它只是 YZF 公司的加 盟公司。YZF 公司只是将特许经营权转让，淮安分公司的经营管理是独立的，总部无权干 涉。因此，YZF 淮安公司内部员工薪酬与总部是有区别的，总部无权对员工的薪酬进行干 涉。

（二）公司所处外部环境

YZF 公司业绩并非完全受到员工的控制,它还要受到地区环境等不可控制的外部因素 的影响。YZF 公司总部与淮安分公司一个位于一线城市，一个处于三线城市，总部所处地 区经济发达，同行之间竞争非常激烈，淮安分公司基本上已成为淮安业内最有名的家装公 司，竞争较小，而且由于地区差异、物价不同，总部与分公司员工的薪酬必然不同。淮安 分总司与其子公司一个针对高端的别墅、大户型客户群，一个专注于中小户型的经济群体， 两个公司员工的薪酬也会不同。来*自-优=尔,论:文+网www.chuibin.com

（三）公司组织形式 公司采用的薪酬激励方式要受到公司组织形式的影响。作为服务类的家装公司，由于

业绩与薪酬直接挂钩，YZF 公司员工更注重业绩的提升，而 YZF 淮安分公司并非上市公司， 期权、股票奖金等薪酬激励方式难以实施。公司针对员工需求将员工薪酬主要定位“工资

+提成”的主要模式，该模式重视物质激励，忽视精神激励。同时，由于 YZF 公司所处行

业的特殊性，公司客户大部分在周末、节假日会到公司与设计师等人洽谈，公司员工在节 假日正常工作，公司却没有依据国家规定按正常工资三倍来支付员工薪酬。前文中提到某 设计师凭借较长的工龄及与总经理的亲戚关系而顺利晋升，从这件事中也可以看出 YZF 公 司淮安分公司存在着“近亲繁殖”等问题。

（四）公司发展阶段 公司在不同的发展阶段由于目标不同,有关薪酬方案和激励方式会不同。2004 年， YZF

淮安分公司刚刚创立,公司以生存为目标,这一阶段公司投资较多,现金流量往往为负或微 利,以公司当时的发展状况,采用太高的现金形式的奖金并不合适,因此当时公司用承诺的 方式激励员工艰苦创业，如 YZF 淮安分公司将部分有能力的老员工提拔为分店店长、部门 经理等。而在 YZF 淮安分公司的成长期,公司已在淮安有了立足之地,客户群扩大、营业额 增长,资金流量也大,业公司更加重视对员工销售增长率、市场占有率的考核,激励方式也 有所变化，员工的提成比例更高、公司福利也更为完善、工作环境也更加舒适。