端午节粽子促销方案
五月五过端午 端阳礼粽香情

　　五月端午粽飘香，佳华礼浓情更浓

　　佳华粽子一条街、端阳好礼特卖会、包粽子比赛、巧手竖鸡蛋

　　 ————佳华各店“端午节”促销方案

　　 一、 活动主题：“浓情端午，佳华献礼”

　　1、抓住“端午”这一传统民俗节日，通过系列活动的开展，刺激粽子等节日商品的销售。

　　2、通过丰富的娱乐活动及美观的卖场气氛营造给顾客以浓厚人文体验，增强佳华品牌的格调和影响力。

　　二、 活动时间：5月*日——6月*日（5天）

　　三、 活动地点：佳华西乡、沙井、松岗、龙华、公明分店

　　四、 活动宣传：

　　1、广告宣传语：

　　（1）、端阳情，佳华礼

　　（2）、五月端午粽飘香，佳华礼浓情更浓

　　（3）、浓情端午粽香飘，佳华彩礼大闪耀

　　（4）、浓浓端午，情定佳华

　　（5）、以旧换新，回报顾客

　　（6）、超炫低价，惊喜不断

　　2、贺双节——“庆六一、过端午”DM特刊

　　佳华报DM特刊：特价时间5月*日——6月*日（10天），制

　　作超低价商品 一期，规格1/4版、单品54个，其中食品15个、

　　日用12个、生鲜8个、服装8个、床用3个、家电8个，商品

　　选择突出“六一”和“端午”双节的相关时令商品，如：童装、

　　童鞋、玩具、文体用品、奶制品、粽子、皮蛋、（黄）酒、烟、

　　礼篮、消毒液等具体明细由采购中心5月26日上午以前提供。

　　特注：每张佳华报上设计一个特殊印花标记，凡活动期间（5月31日——6月9日）顾客单张小票购20元以上商品（不累计小票），可凭此印花及购物小票在赠品台换取椰子汁一罐，每张小票限换一罐，每店仅限总数5000罐，先到先换，换完即止，佳华员工不得参与。（总数5000罐*5店*1.10元/罐=27500元）

　　 3、店内广播：

　　主 题：双节同庆、快乐共享、快乐六一、浓情端午、超炫低价、名品云集、精彩纷呈、激情互动、惊喜不断、好戏连台，

　　内 容：1）、特价信息。2）、促销活动内容。

　　要 求：每天循环广播本次活动及特价信息

　　五、 店内外气氛

　　1、场内：

　　1）、主通道堆头围布更改以“特价”中英文为主题贴字和企业标志结合包装。

　　2）、收银台上方布置以汽球串营造促销气氛。

　　3）、商场POP围绕节日和促销内容进行必要的装饰。

　　2、场外：

　　1）、10M*20M大横幅一幅。（内容：“双节同庆、快乐共享”、“以旧换新、回报顾客”为主题）

　　2）、商场门口宣传牌公布本次促销活动内容及当日特价信息。

　　（活动内容见后页）

　　六、 活动内容

　　1、佳华粽子一条街，端阳好礼特卖场

　　（1）、5月25日——6月4日，佳华各店推出香粽一条街，汇聚各

　　色风味粽子和端午食品、佳节礼篮集中于一楼显著区域特惠

　　展销。

　　（2）、生鲜、咸杂、烟酒等诸类商品同时充足推出优惠售卖。

　　（3）、配送中心联络粽子供应商推出场内外系列促销活动，各店美

　　工部于一楼主要区域布置“端午节”主题气氛。

　　2、五月端午送好礼，幸运“对5”大寻觅

　　（1）、6月1日——6月4日（5天），凡在佳华沙井、松岗、龙华、

　　公明分店中的任一分店购买粽子且单张小票买满80元的

　　顾客，即可至商场门前领取价值5元礼品1份，每店每天仅

　　限前100名顾客，先到先送，送完即止。（西乡店因期间另 有专项活动，固不参与此活动。）

　　（预估：100份/店/天*4店*4天*5元/份=8000元）

　　（2）、6月4日（端午节当日），凡在佳华沙井、松岗、龙华、公明

　　分店中任一分店购物电脑小票的流水号尾数为“55”的顾客，

　　即可凭电脑小票到分店一楼兑奖处领取价值9元的粽子1

　　袋。（西乡店因期间另有专项活动，固不参与此活动。）

　　（3）、6月4日（端午节当日），凡在佳华沙井、松岗、龙华、公明

　　分店中任一分店购佳华粽子且电脑小票流水号尾数为“5”的顾客，即可凭电脑小票至各店门前领取价值1.20元饮料1瓶，单张小票最多限送饮料1瓶。（西乡店因期间另有专项活动，固不参与此活动。）

　　（4）、预估：按6月4日每店使用收银台45台计算，每台收银500单，则每店当天小票末尾为“5”的小票数为：45*50=2250张，2250张中尾数为“55”的张数为：225张，其余非“55”结尾但以“5”最后一位结尾的有2025张。

　　A、每店端午当天送出小票以“55”结尾的金额为：225张*9元/份=2025元，则4店端午当天送出金额：2025元/店/天*4店=8100元。

　　B、每店端午当天送出小票以“5”结尾的金额为：2025张*1.20元/份=2430元，则4店端午当天送出金额：2430元/店*4店=9720元。（以上数额均为最大估计，实际不可能超出）

　　3、“顶天立地”誓恒心，端午竖蛋大比拼

　　 （1）、活动宗旨：为纪念屈原、保留传统民俗，特举办“顶天立地”立蛋大赛。

　　（2）、宣传导言：农历五月五正午时分，鸡蛋会直立起来，您相信吗？快来佳华亲手一试，保证让您大开眼界、奇趣无穷。

　　（3）、活动地点：佳华各分店门前广场

　　（4）、比赛方式：6月4日（端午节当日）12：00正午时分，每店限10名选手参赛；比赛时间为15分钟，15分钟内各选手将鸡蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何辅助物和工具，15分钟内看谁的鸡蛋立得最多、最稳即为优胜。每店选出前3名分别分发1、2、3等奖，奖值依次为30元、20元、10元，其余选手各获赠价值5元礼品一份。

　　（5）、分店准备桌子若干张放于商场门前活动区，鸡蛋若干个，具体分组情况由分店美工部可根据本店报名情况而自行组织。

　　（6）、从即日起各店前台接受报名，男女不限。

　　 4、“华”山论“粽”，一决佰仲——佳华包粽子大赛

　　 （1）、6月4日（端午节当日），佳华各分店举办包粽子比赛，每店分上下午两场，上午9：30—10：30，下午4：30—5：30。

　　（2）、比赛形式：上下午每场各限15人报名参赛，每场15人可分3组（每组5人）进行分批比赛，要求每位选手10分钟内包粽子，看哪位选手的粽子包得又快、又多、又美、又结实即为优胜。美工部用秒表计时，时间到即刻结束比赛，再综合评定各组选手所包综子，最后选出每组前2名（即3组共6人）进行本场决赛，6人中再产生前3名分别颁发本场比赛的“1、2、3等奖”，价值依次为80元、60元、30元，其余选手均可获得价值10元精美礼品1份，所包粽子全归每位参赛者所有。

　　（3）、分店准备糯米、粽叶、粽绳、粽馅、水桶、篮子等相关物品

　　（4）、从即日起各店前台接受报名，男女不限。

　　 七、活动操作

　　1、企划部：活动发布、宣传、组织、执行

　　2、配送中心：DM特刊单品提供、促销活动供应商联络及明称确认

　　3、物价部：DM特刊调价、价格恢复

　　4、行政部：所有活动道具、物品购买、配给

　　4、防损部：秩序维护、现场监督

　　 八、活动费用总预算

　　1、印花兑换费：2.75万元（5000瓶/店*5店*1.10元/瓶）

　　2、电脑流水号赠礼：2.582万元（每天前100名赠礼：100份/店/天*4店*4天*5元/份=8000元；尾数为“55”：225张/店*9元/份*4店=8100元；尾数为“5”：2025张/店*1.20元/份*4店=9720元）（以上数额均为最大估计，实际不可能超出）

　　3、端午竖鸡蛋：0.0475万元（95元/店*5店）

　　4、包粽子比赛：0.29万元（580元/店*5店）

　　总 计：5.6695万元（5天，5店，0.23万元/店/天）