五一促销活动策划方案
使本年度的促销活动达到预期的目标，创维集团中国区域销售总部北京分公司特委托北京智诚友邦信息咨询有限公司（以下称友邦公司）策划并执行本次活动，并将对本次活动的活动效果进行评估以衡量本活动的作用及效果。
　　1、方案拟定

　　通过在对北京几家大型商场及竞争对手目前促销活动的初步了解，综合分析了创维电视在现阶段市场销售策略，我们设计了如下方案：

　　我们的设计思路是：

　　（1）保证现场促销的热烈场面，吸引彩电购买者和潜在购买者的驻足和参与；

　　（2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来；

　　（3）把活动现场和售卖现场活动结合起来；

　　（4）把产品公关和商场公关结合起来；

　　整体活动设计要考虑到周期性（高峰段及一般段）。

　　促销活动整体将包括：活动地点选择、时间安排、展台搭建（场地协调与搭建）、活动设置，物品准备（促销工具）及效果评估组成.

　　（1）活动地点设置

　　本次促销活动的地点将选择在大型商场或购物中心进行（场地落实由创维公司负责），主要是指在北京市区均匀分布、流动人群密度集中的大型商场，以保证活动的规模及效果。我们建议选择创维10个主要售卖商场作为活动地点，根据活动计划（下述），每个商场的促销频率为2天次/月。

　　★ 蓝岛商厦　　★ 西单商场　　★ 王府井百货大楼及其他（与创维共同确定）

　　（2）活动时间安排的原则及意义

　　根据本次促销活动设计的出发点，在活动时间的安排上力求遵循如下原则：

　　(1)活动的持续性：本次促销活动从春节前开始一直持续到6月底，在每周六、日进行，初步计算共进行88天/次。

　　具体计划表见表1。此促销频率将保证长线促销计划，增加规模效应。在活动期间若能配合适当的硬性广告宣传，将达到事半功倍的宣传效果；

　　(2)时间安排的紧凑性：在活动的安排上，力求将分散的时间分布集中，尽量在同一商场进行2天(即1个周末)的活动；整个活动将采用流动巡展方式进行。

　　(3)体现促销活动的特点－峰谷相间：在此半年计划中，将安排2个峰期，即春节/元宵节以及五一节期间；在两个峰期，每次在3个商场进行，每次共2天次，规模也要大于平日期。平日在2个商场进行，每次2个天次，规模较小。

　　(4)体现收益：由于本次活动为长线促销，因此在费用的额度上，将本着节约的原则进行，即不失名牌的风范，又达到良好的促销效果。在现场促销期间，要创售点销售量第一的业绩。

　　（3）现场设计风格与理念

　　整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象，树立创维“新一代 新选择”品牌核心理念。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。

　　整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。

　　[ 产品展区：展示6大系列的产品形象及功能，配合POP或展板展示；

　　[ 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

　　[ 接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

　　（4）活动设置

　　根据与委托方的初步协商，销售促销活动将针对“促进销售”和“提升品牌知名度”为目的，使售点的创维电视销量创当日之冠；现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）：

　　1、现场宣传活动

　　2、现代舞表演

　　3、趣味活动

　　4、与商场合作

　　5、活动评估