建设银行营销策略 第3页
近年信用卡市场分析：
1、2001年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至2005年，已有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务。
2、中国建设银行是首批在国内大规模发行符合国际标准双币种信用卡的银行之一。自2003年正式发卡以来，龙卡信用卡市场影响力、产品竞争力、客户满意度、风险控制力不断提升，质量效益稳步提高。截至2008年8月，龙卡信用卡发卡突破1660万张，是广受社会大众信赖和喜爱的信用卡品牌之一。
3、据统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的30.3%，其中大部分为05年、06年办卡者。这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一些。而在佛山，大学生信用卡持有率不足10%。，根据《万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告》，约有58%的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服务，50%的被调查者认为有必要申请自己的个人信用卡。从两个数据间的差距不难看出，大学生的信用卡市场仍有很大的空间可以进入。
六、市场竞争分析
如今，抢占大学生信用卡市场的银行共有5家，分别为：中信银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行。其中，中信银行与农业银行因为大学生发卡规模较小、兴业银行未在有所行动，故不作为主要竞争对手。
主要竞争对手：招商银行“Young”卡
Young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代大学生量身定做，可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步入社会打下良好的信用基础。
招商银行的“Young”卡与去年在部分高校进行小规模试点之后，于今年正式介入大学生信用卡市场。其宣传方式主要为入校宣传、网络宣传以及POP，“Young”卡得到了办理学生的亲睐，但因其借记卡并未在郑州高校中推广，相比而言我们的潜在客户更多，需求动力更足。
广东发展银行真情卡
广发真情卡属贷记卡，由广东发展银行推出，分金卡和普通卡两种，均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能。于2006年进入郑州大学生信用卡市场，但并未有大型的推广活动，而仅仅依靠各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广，其力度远不及招商银行对市场的冲击。
造大学生信用卡的顶级品牌，全面占领郑州的高校市场。
对策：

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